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南昌超市活動
2018-10-08
零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴大品牌知名度已屢見不鮮，但有些超市的促銷活動就很成功，有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節日促銷作為超市一種營銷手段已經屢見不鮮，那么要如何做好這樣的活動呢？
步驟一：明確超市促銷目的
當我們只是為了促銷而促銷，對促銷的目的、方法都不明確時，促銷活動會在進行的過程中與你的最初目的背道而馳，最后慘淡而終。所以在做促銷前要先問自己以下幾個問題：
1 .為誰促銷：本次促銷的目標群體是誰，我們要把產品主推給誰。
2.促銷什么：促銷的目標群體需要什么，本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的
3.怎么促銷：促銷方法很多，主打促銷方式是要打價格戰還是增加商品附加價值，提前考慮好主要使用的促銷手段。
步驟二：選擇產品做促銷
雖然超市里的商品都有做促銷的需要，但不是每種促銷手段和節日時間都適合做這個產品的促銷的，那么什么產品適合做促銷呢?
1.大眾化的產品
2.消費價值經過包裝或裝扮后，其價格與一般的銷售產品持平
3.廠家提出促銷需求的產品
4.有節氣屬性，需要在一定期限內加快銷售的產品
步驟三：打造超市促銷氛圍
超市促銷氛圍的打造會更利于激發消費者的購買欲望，提高進30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產品和裝飾環境兩方面來進行：
1.裝飾產品，既給促銷產品用POP廣告牌、標價卡等標出“滿減”字樣，或在超市主通道上打造具有節日促銷氛圍的促銷堆頭，增加產品的吸引力。
2.裝飾環境，即給整個超市進行裝點，例如春節期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發財的喜氣洋洋的歌曲，在超市門口張貼橫幅海報進行預告等等。
步驟四：選擇促銷手段
超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更家集中的擊破顧客消費防線：
1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結賬時贈送購物卷，或在產品上標出優惠價格等。
2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產品的價值。
步驟五：促銷人員的培訓
對于促銷人員的培訓的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發了。
步驟六：確定促銷的時效
超市促銷的策劃要體現活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經營方式之一，還是應當引起大家的重視。
步驟四：選擇促銷手段
超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更家集中的擊破顧客消費防線：
1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結賬時贈送購物卷，或在產品上標出優惠價格等。
2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產品的價值。
步驟五：促銷人員的培訓
對于促銷人員的培訓的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發了。
步驟六：確定促銷的時效
超市促銷的策劃要體現活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經營方式之一，還是應當引起大家的重視。
